Stimulering van de verkoop - een hulpmiddel voor effectieve marketing

Het stimuleren van de verkoop is een combinatiesommige maatregelen gericht op het bereiken van een toename van de verkoop en transformatie van een potentiële koper in een echte. Dergelijke activiteiten moeten gericht zijn op zowel de tussen- als de eindconsument.

De promotie van de verkoop moet worden voortgezetuitvoering van specifieke taken die direct afhangen van hun richting. Dus als hun impact bijvoorbeeld is gericht op de eindgebruiker, worden deze activiteiten uitgevoerd met als doel het vergroten van:

- het aantal klanten;

- het aantal gekochte goederen door één koper.

Stimulering van verkopers is niet minder belangrijk taak. In dit geval is het hoofddoel:

- een toename van het bereik en de hoeveelheid goederen die een specifiek verkooppunt betreden;

- Groei van het belang van de verkoper bij het promoten van een bepaald product;

- de introductie van een nieuw assortiment goederen dat te koop is via een handelsnetwerk.

Methoden om de verkoop vanuit een positie te stimulerende belangen van de producent zijn onderverdeeld in: "zacht" en "moeilijk". Aan "zachte" carry loterijen, wedstrijden en games. Deze soorten incentives worden uitgevoerd door zowel de fabrikant als de dealer.

De "harde" omvatten:

- natuurlijke stimulatie (verdeling van monsters van goederen, evenals het toevoegen van goederen bij het kopen van de hoofdproducten);

- prijsstimulering (verkoop, kortingen en preferentiële kortingsbonnen).

Daarnaast kunt u reclamemedia gebruiken (reclameborden en andere aanwijzers die de groep producten helpen bepalen en informatie geven over kortingen en promoties).

Stimulering van de verkoop, volgens peilingen,is dan effectief wanneer een onmiddellijk resultaat wordt verkregen (bijvoorbeeld een onmiddellijke loterij, geschenken, een korting en het leveren van een extra product aan de gekochte). Dergelijke technieken kunnen worden toegepast op zowel directe kopers als verkopers van producten.

Prijsverkoopbevordering verwijst naarvoldoende effectieve maatregelen vanwege de gevoeligheid van de meeste kopers voor kortingen en andere promoties. Dus, de goederen waarvoor de prijs enige tijd is verlaagd, zijn snel uitverkocht. Bij gebruik van deze methode moet echter rekening worden gehouden met het tijdelijke karakter van prijsverlagingen. Meest gebruikte prijskaartjes die in kleur van elkaar verschillen en de doorgestreepte reële prijs bevatten en de prijs die geldig is op een bepaalde dag. Tegelijkertijd moet deze methode niet te lang zijn of zeer vaak worden uitgevoerd, omdat klanten mogelijk wantrouwen tegenover dit product hebben.

Oppositie tegen de beschouwde methodestimulering is het lopende werk dat door de fabrikant wordt uitgevoerd om rekening te houden met consumentenverzoeken voor elk specifiek product. Tegelijkertijd moet aandacht worden besteed aan de kwesties van assortiment en kwaliteit. Deze methode geeft een enigszins vertraagd resultaat, maar stelt u in staat om een ​​sfeer van loyale klanten te creëren die klaar zijn om goederen van een bepaald merk te kopen, zonder te kijken naar promoties en kortingen. Prijsgebaseerde verkoopbevordering en snelle resultaten zorgen ervoor dat er geen kring van trouwe klanten ontstaat.

Er zijn dergelijke soorten prijsprikkels:

- prijsverlaging met een vertraging bij het verlenen van een korting - bij het kopen ontvangt de klant een kortingsbon voor een bepaalde korting, waarvan de voorwaarden de volgende aankoop bepalen

- distributie van kortingsbonnen die het recht geven om goederen met korting te kopen;

- directe prijsverlaging - wordt geïnitieerd door dealers. Tegelijkertijd wordt een duidelijke lijst bepaald van goederen waarop een korting van toepassing is, de omvang en de timing van de promotie.

Onder de manieren om prijzen direct te verlagen, kunt ubenadrukken het verstrekken van kortingen op een kleine zending goederen, gecombineerd in één pakket. De eenheidsprijs van deze partij is een orde van grootte lager dan de prijs van een voor een gekochte analogen.