Voorbeelden van de commerciële aanbieding. Hoe een commercieel voorstel doen?

De belangrijkste taak aan het begin van elk bedrijf, en zelfs wanneerzodat potentiële klanten zich bewust zijn van het feit van uw bestaan ​​in principe en van de aard van de geleverde diensten, het uitgevoerde werk, enzovoort.

In dit geval is het moeilijk om te doen zonder commerciële aanbiedingen te gebruiken. Hoe je op een correcte en efficiënte manier een dergelijk beroep formuleert, hoe en wanneer je ze toepast - de vraag is verre van nutteloos.

Hoe u uw kansen aan de klant presenteert

We delen voorwaardelijke soorten commerciële aanbiedingen in twee typen in: primaire en definitieve.

De primaire zin is van de term zelfhet is duidelijk dat dit een eerste oproep aan een potentiële klant is. Afhankelijk van de resultaten van de eerste presentatie, wordt het definitieve commerciële voorstel geformuleerd. Het feit dat een dergelijk document wordt verzonden, impliceert natuurlijk een reactie van een potentiële partner op een primaire oproep. Het kan een initiatief telefoongesprek zijn, een één-op-één vergadering of een schriftelijke reactie op een zin die een zekere interesse in het onderwerp communicatie uitdrukt.

Primaire oproep aan een potentiële klant

Tegen de tijd dat de mailing moet worden uitgedacht ener werden voorbeelden van het handelsvoorstel voor elke omzettingsmogelijkheid ontwikkeld. Het primaire voorstel is een geschreven analoog van de initiële communicatie met een potentiële klant, wanneer iets bekend is, en niets is bekend over uw mogelijkheden. Het is de taak om de toekomstige consument van diensten op een korte en onopvallende manier te interesseren.

Een dergelijk commercieel aanbod aan klanten is een onderwerp van massa-mailing. Zakelijke brieven worden verstuurd naar een breed scala van potentiële consumenten van de diensten van het bedrijf met een primaire presentatie van diensten of werken.

Primaire behandeling wordt gekenmerkt door een aantal voordelen:

• De ontwikkeling van commerciële aanbiedingen gebeurt op basis van één voorbeeld, ontworpen voor de doelgroep. Deze aanpak zorgt voor advertenties zonder veel geld en tijd.
• Een brede dekking van potentiële klanten wordt snel uitgevoerd - snelle kennisgeving van een groot aantal consumenten over de opkomst van een nieuwe dienst of een nieuwe dienstverlener op de markt.
• Er is een mogelijkheid om via een persoonlijk telefonisch contact zo snel mogelijk directe contacten te leggen met veel klanten. Het recht op dergelijk contact geeft de primaire behandeling.

Tegelijkertijd hebben de belangrijkste voorstellen verschillende nadelen:

• De onmogelijkheid van een specifiek aanbod aan de klant, die alleen kan worden gegenereerd vanuit het besef van zijn persoonlijke behoeften en voorkeuren.
• De meeste klachten die worden verzonden, worden niet eens door klanten gelezen en gaan naar de winkelmand. Dit is verspilling van geld en tijd.

Als u verbinding maakt met vijf clients met vijftig verzonden brieven, kunt u uw acties als geslaagd beschouwen. Vroeg of laat zullen ze productief worden.

Laatste aanbod

Een dergelijk voorstel verschilt van het primaire omdat het het karakter heeft van een strikt specifiek document dat is gericht op een specifieke persoon. Meestal wordt de richting van de tweede oproep voorafgegaan door:

• een-op-een persoonlijke gesprekken;
• primair telefoongesprek.

Dit is op zichzelf een belangrijk voordeel. Het wordt onnodig om de cliënt "op te warmen", de discussie kan al over specifieke kwesties gaan en het verduidelijken van wederzijdse verdere acties.

Er zijn verschillende regels ontwikkeld om het ontwerp van een commercieel voorstel zo efficiënt mogelijk te maken:

1. Er worden commerciële aanbodsamples ontwikkeld.op basis van de verzamelde informatie over de potentiële klant, zijn behoeften aan diensten of werken. Daarom is het tijdens de eerste communicatie nodig om, althans als eerste benadering, te achterhalen welke goederen of diensten de klant nodig heeft, waardoor hij het aanbod van samenwerking accepteert, welke doelen hij heeft, het aanbod accepteert, welke informatie hij verwacht te ontvangen.
2. Het voorstel over de tekst van het beroep zou de meest specifieke inhoud moeten hebben, het is beter om verschillende oplossingen uit te werken om uit te kiezen.

Gemengde commerciële aanbieding

Dit is de meest perfecte vorm van het origineel.doet een beroep op een potentiële klant. Het vereist een meer rigoureuze aanpak en vereist voorbereidende voorbereidingen. Het is noodzakelijk om primaire informatie over de onderneming van de klant te verzamelen:

• bepaal de persoon om contact op te nemen (adresseren van de eerste persoon van de organisatie is niet altijd effectief, het is noodzakelijk om de persoon te berekenen die geïnteresseerd is in de voorstellen van uw bedrijfsprofiel);
• informatie verzamelen over de belangrijkste activiteiten van de onderneming, de klant duidelijk maken dat hij geïnteresseerd is in samenwerking;
• identificeer indien mogelijk probleemkwestiestoekomstige klant, het geschikte profiel van uw specialisatie uitzoeken en verschillende opties voor mogelijke wederzijds voordelige samenwerking uitwerken.

Ontworpen commerciële aanbodsteekproevendit type zal geen willekeurige referentie zijn, zal de ernst van intenties en interesse aantonen. Het is verstandig om van tevoren over elke aanbieding van commerciële aanbiedingen van elk type na te denken en deze voor te bereiden.

Hoe een commercieel voorstel te doen

Een product of dienst verkopen is een kunst. Het vermogen om op de juiste manier een commercieel aanbod te doen om werk te verrichten of om diensten te verlenen, is een beoordeling van de mogelijkheden van een manager op elk niveau om succesvol te zijn.

Er moet aan worden herinnerd dat het menselijk brein in staat isbewaar niet meer dan een tiende van de informatie die gedurende de dag wordt ontvangen. In dit tiende deel is er een kans om de klant te interesseren. Een slecht opgesteld commercieel aanbod zal leiden tot verlies van tijd, geld en klant.

Tien principes om een ​​succesvol commercieel aanbod te doen

1. Verklaring van voordelen. Een voorstel opstellen om mee te beginnende voordelen aangeven die de klant zal verwerven door een product of dienst te kopen. Om dit te doen, moet u weten welke problemen de klant zorgen en aandacht schenken aan de mogelijkheid om hun invloed te elimineren of te verzachten.
2. Identificeer de voordelendat de klant voordeel zal halen uit samenwerking. Formuleer 6-8 voordelen, zelfs als het schijnbaar fantastisch is, en rangschik ze in een zin naarmate ze minder belangrijk worden.
3. Uniekheid Opmerking. Een potentiële klant moet onmiddellijk begrijpen dat alleen de aangeboden service al zijn problemen kan oplossen, dat wil zeggen dat de aangeboden service of het product uniek is.
4. Jij niet voor ons, maar wij voor jou. Je moet jezelf niet prijzen, aandacht schenken aan je bruikbaarheid voor de cliënt - hij is niet geïnteresseerd in je voordelen, maar in zijn eigen problemen.
5. Verkoop resultaat nodig. Relatief gezien wordt geen hengel verkocht, maar het plezier van vissen en openluchtrecreatie.
6. Je klant is de beste. Het is noodzakelijk om de partner te overtuigen van het belang en de betekenis ervan.
7. bewijsmateriaal. Het meest overtuigend in reclame is de positieve feedback van andere klanten.
8. construeren actie-algoritme. De klant moet de exacte volgorde van acties kennen voor de aankoop van goederen en diensten. Geen "bezinksel" en dubbelzinnigheden.
9. duw. Drie dagen na je gesprek zal de klant je helemaal vergeten, dus je moet hem onopvallend vragen onmiddellijk actie te ondernemen.
10. Gemak van perceptie. Bedenk hoe u een commerciële aanbieding kunt doen, zodat deze kort, bijzonder informatief en specifiek is.

Voorbeelden van commerciële aanbiedingen

Strikt genomen is het geven van specifieke monsters eerder schadelijk dan nuttig. Wanneer u een beroep doet op een potentiële klant, moet u rekening houden met zijn problemen en behoeften en zijn mogelijkheden.

Commerciële aanbiedingen voor de uitvoering van werkzaamheden of het aanbieden van diensten mogen geen typische fouten bevatten.

Fout één - u kunt niet zeker zijn dat de klantzal geen lange brief lezen. Als het je lukte om hem te interesseren in de eerste paar frases - lees het verhaal. Voetnoot "P.S." helpt ook. aan het einde van de tekst, vreemd genoeg, wordt het ook eerst en vooral gelezen, en het zou ook interessant moeten zijn.

Fout twee - volg slaafs de grammaticale regels. De tekst van de brief is het beste geschreven in een conversatiestijl, maar zonder jargon.

Fout drie - geef de geadresseerde een reden om de brief niet te lezen. Een interessante entree nodig, tot het schokkende.

Fout vier - beweren dat uw product de beste is, lever dit niet in de vorm van feedback en aanbevelingen.

conclusie

Onderschat het belang van goed nietcommerciële voorstellen opgesteld en uitgevoerd. Het succes van de organisatie hangt grotendeels af van deze stap, vooral aan het begin. Voorbeelden van commerciële voorstellen zijn gemakkelijk te vinden, maar onthoud: ze moeten voor de klant worden gepersonaliseerd en gespecificeerd. Successen voor jou!